Vendere di più con l'intelligenza emotiva: la relazione

Obiettivi

Oggetto del corso è la Vendita Negoziale©, una tecnica studiata per vendere sia prodotti che servizi in funzione del tipo di cliente con cui si tratta. La sua forza consiste nel mettere il venditore al centro della trattativa grazie al suo approccio analitico ai tre elementi chiave: venditore, cliente e processo.

Dotare il venditore delle nozioni strategiche per un approccio metodico e di successo alla vendita ed indicare le tecniche idonee a svolgere la trattativa con efficacia, per sostenere i margini e migliorare il tasso di chiusura, sono i due obiettivi di questo corso.

Il partecipante imparerà, grazie ad un metodo collaudato, a preparare nel dettaglio la vendita, a ridurre l’incertezza della trattativa e a portare il cliente al sì.

Programma:

• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi;

• Il metodo VCS ©;

• I 2 presupposti della comunicazione efficace

• Perché è importante l’empatia per vendere

• L’importanza di mettersi nei panni dell’altro

• La magia delle parole: come si comunica con il cliente;

• L’importanza di avere le idee chiare: la preparazione;

• L’approccio col cliente e la sua preparazione;

• Lo stato d’animo del cliente;

• La determinazione degli obiettivi-visita;

• La trattativa per fasi: A.I.A.C.S. © e relativi vantaggi;

• Saper presentare sé stessi e l’azienda

• L’argomentazione;

• La tecnica delle domande

• La conclusione;

Simulazioni e casi concreti

8 ore

2 sessioni online della durata di 4 ore ciascuna nei giorni 17 e 25 novembre dalle 9 alle 13.

Costo € 300 a partecipante. Sconto del 10% a partire dal secondo partecipante della medesima azienda. Per le aziende iscritte a FONDIMPRESA, la partecipazione ai corsi potrà essere interamente rimborsata. Il piano formativo, del valore minimo di 500,00 €, può essere attivato anche tramite i nostri uffici e va richiesto con almeno un mese di anticipo rispetto alla prima giornata di formazione.

SCHEDA DI ISCRIZIONE

Sessioni online fortemente interattive 

Alessandro Fumo - sales strategist, specializzato da oltre vent'anni nel settore della formazione e sviluppo vendite. Laureato in giurisprudenza con indirizzo commerciale, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale.