La determinazione corretta del prezzo di vendita

Il prezzo è la variabile che incide maggiormente sulla capacità dell’impresa di generare profitto.

Eppure, il pricing è uno degli aspetti meno affrontati nei corsi di management e quasi mai c'è una funzione dell’azienda dedicata a definire e mantenere nel tempo il corretto livello dei prezzi.

• Vi è capitato di chiedervi che prezzo dare ad un prodotto?
• L’Amministrazione o il Responsabile Controllo Gestione vi ha detto di fare costo per un determinato moltiplicatore e vi è sembrato troppo o troppo poco?
• Vi siete chiesti quale prodotto sia più conveniente spingere?

In questo corso si cercherà di dare risposte a queste domande, studiando in che modo il cliente valuta il prezzo e lo ritiene accettabile. Analizzeremo anche come prezzo, costo e quantità interagiscono nel determinare la redditività dei nostri prodotti e, in definitiva, della nostra impresa.

Argomenti

• Introduzione: approcci alla determinazione del costo
• Riclassificazione conto economico
• Analisi redditività dei prodotti
• Margine – Ricarico
• L’importanza della contabilità industriale
• Full costing e direct costing
• Costificazione del prodotto
• L’uso del moltiplicatore
• Le strategie di posizionamento del prezzo
• I fattori di mercato da considerare
• Politiche di prezzo e di gamma
• La gestione di sconti e promozioni
• La capacità di fare il prezzo
• L’aggiunta di servizio al prodotto: come farla pagare?
• La presentazione del listino prezzi

Verranno svolte esercitazioni pratiche e presi in esame dei casi aziendali.

Il Corso durerà una intera giornata, dalle ore 9 alle 17.30, con pausa pranzo presso la nostra sede di Palazzo Ciacchi.

Costo: € 350,00 a partecipante. Sconto del 10% a partire dal secondo partecipante della medesima azienda. Per le aziende iscritte a FONDIMPRESA, la partecipazione ai corsi sarà potrà essere interamente rimborsata. Il piano formativo, del valore minimo di 500,00 €, può essere attivato anche tramite i nostri uffici e va richiesto con almeno un mese di anticipo rispetto alla prima giornata di formazione.

SCHEDA DI ISCRIZIONE

Luciano Miano Business Consultant, Tomasello & Partners.

Simone Moriconi Strategy Consultant, Antares Marketing.

Giovedì 7 luglio dalle ore 9 alle ore 17.30