Corsi di Formazione
07/07/2022 Education e Formazione

La determinazione corretta del prezzo di vendita

Definire analiticamente i costi per coniugare esigenze commerciali e di sostenibilità aziendale. In collaborazione con Tomasello&Partners e Antares.

Il prezzo è la variabile che incide maggiormente sulla capacità dell’impresa di generare profitto.

Eppure, il pricing è uno degli aspetti meno affrontati nei corsi di management e quasi mai c'è una funzione dell’azienda dedicata a definire e mantenere nel tempo il corretto livello dei prezzi.

  • Vi è capitato di chiedervi che prezzo dare ad un prodotto?
  • L’Amministrazione o il Responsabile Controllo Gestione vi ha detto di fare costo per un determinato moltiplicatore e vi è sembrato troppo o troppo poco?
  • Vi siete chiesti quale prodotto sia più conveniente spingere?

In questo corso si cercherà di dare risposte a queste domande, studiando in che modo il cliente valuta il prezzo e lo ritiene accettabile. Analizzeremo anche come prezzo, costo e quantità interagiscono nel determinare la redditività dei nostri prodotti e, in definitiva, della nostra impresa.

Argomenti

  • Introduzione: approcci alla determinazione del costo
  • Riclassificazione conto economico
  • Analisi redditività dei prodotti
  • Margine – Ricarico
  • L’importanza della contabilità industriale
  • Full costing e direct costing
  • Costificazione del prodotto
  • L’uso del moltiplicatore
  • Le strategie di posizionamento del prezzo
  • I fattori di mercato da considerare
  • Politiche di prezzo e di gamma
  • La gestione di sconti e promozioni
  • La capacità di fare il prezzo
  • L’aggiunta di servizio al prodotto: come farla pagare?
  • La presentazione del listino prezzi

Verranno svolte esercitazioni pratiche e presi in esame dei casi aziendali.

Durata

Il Corso durerà una intera giornata, dalle ore 9 alle 17.30, con pausa pranzo presso la nostra sede di Palazzo Ciacchi.

Quota d'iscrizione

Costo: € 350,00 a partecipante. Sconto del 10% a partire dal secondo partecipante della medesima azienda. Per le aziende iscritte a FONDIMPRESA, la partecipazione ai corsi sarà potrà essere interamente rimborsata. Il piano formativo, del valore minimo di 500,00 €, può essere attivato anche tramite i nostri uffici e va richiesto con almeno un mese di anticipo rispetto alla prima giornata di formazione.

SCHEDA DI ISCRIZIONE

Scadenza adesioni

2022-06-22

Docenti

Luciano Miano Business Consultant, Tomasello & Partners.

Simone Moriconi Strategy Consultant, Antares Marketing.

 

 

Calendario delle lezioni

Giovedì 7 luglio dalle ore 9 alle ore 17.30

Interessa a:

  • Amministrazione
  • Commerciale estero
  • Commerciale Italia
  • Titolare o Legale Rappresentante
  • Ufficio del Personale

Per informazioni:

Cioppi Paolo
p.cioppi@assindustriaconsulting.it
Tel 0721 383 219

Gurrieri Annalisa
a.gurrieri@assindustriaconsulting.it
Tel 0721 383 306

Iezzi Serena
s.iezzi@assindustriaconsulting.it
Tel 0721 383 208

Roberti Alessandra
a.roberti@assindustriaconsulting.it
Tel 0721 383 209

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