Corsi di Formazione
29/11/2018 Rapporti Internazionali

Il contratto di Agenzia e Distribuzione Internazionale. Pesaro, 29 novembre

Strumenti e consigli pratici per la gestione di distributori, agenti e procacciatori esteri.  Giovedì 29 novembre dalle ore 9 alle 13 e dalle 14.30 alle 17.30.

Obiettivi

 

  1. Acquisire la formazione fondamentale per negoziare, definire e gestire i contratti internazionali con distributori, agenti e procacciatori.
  2. Comprendere, saper redigere e saper utilizzare le più importanti clausole contrattuali.
  3. Creare la propria check-list contrattuale.

 

Metodo formativo

 

  • Semplificazione: i concetti saranno spiegati in modo semplice traducendo i termini giuridici in un linguaggio comprensibile agli operatori aziendali e ricorrendo a numerosi esempi concreti. Non è necessaria alcuna preparazione giuridica.
  • Interattività: verrà stimolata la partecipazione dei corsisti attraverso il confronto e con domande e risposte.
  • Ragionamento e comprensione: i corsisti verranno guidati in modo da ragionare sulle regole fondamentali che si applicano al contratto per permetterne una comprensione più efficacie e duratura.

 

Il corso si terrà Giovedì 29 novembre 2018, presso Confindustria Marche Nord - Sede Territoriale di Pesaro Urbino (Via Cattaneo 34 - Pesaro), con orario 9-13 la mattina e 14.30-17.30 il pomeriggio.

Le aziende iscritte a Fondimpresa possono usufruire di voucher formativi per partecipare gratuitamente al corso.

Programma

 

  1. CONCETTI BASE

Acquisire le nozioni di base per distinguere le diverse tipologie contrattuali.

Breve panoramica sulle normative di alcune aree geografiche omogenee.

Capire e gestire il linguaggio della legge: ragionevolezza, buona fede, affidamento, dipendenza, etc.

  1. NEGOZIAZIONE E GESTIONE DEL RAPPORTO CONTRATTUALE
    1. Fase precontrattuale.
  • Analisi comparativa fra procacciamento, agenzia e distribuzione.
  • Informazioni da fornire prima della stipula del contratto.

               2. Negoziazione e stipula del contratto.

      Illustrazione e spiegazione di specifiche clausole contrattuali:

  • Legge Applicabile.
  • Foro Competente / Arbitrato.
  • Esclusiva e non concorrenza.
  • Clienti direzionali e vendite dirette.
  • Obblighi di reportistica.
  • Obbligo di coprire il territorio.
  • Minimi di vendita.
  • Diritto di affiancamento.
  • Durata del contratto e recesso (termini di preavviso).
  • Clausola risolutiva espressa.

                3. Gestione del rapporto contrattuale.

  • Contestazione degli inadempimenti contrattuali: mancato raggiungimento dei minimi di vendita, mancata risposta alle richieste di informazioni, mancata visita dei clienti, etc.
  • Condivisione delle politiche commerciali e di investimento.

                4. Fine del rapporto contrattuale.

  • Modalità e tempistiche di risoluzione del contratto.
  • Indennità di fine rapporto: determinazione e negoziazione.
  • Rimborso per gli investimenti eseguiti.

 

  1. MODELLI E SCHEMI CONTRATTUALI

Breve panoramica sui modelli di contratto.

 

  1. CHECK LIST E CLAUSOLE CONTRATTUALI

Personalizzazione della check list che:

  • definisca le verifiche da compiere, 
  • stabilisca che cosa deve essere fatto in concreto;
  • indichi le clausole standard;
  • ricordi che cosa accade se non vengono utilizzate le clausole standard.

Quota d'iscrizione

Il Costo della giornata di formazione, per un totale di 7 ore, è pari a € 200,00 a partecipante.  In caso di partecipazione di più persone della stessa azienda, sono previste riduzioni dal 20 al 30%.

Scadenza di adesione: con Voucher Fondimpresa entro il 06/11/2018.

Scadenza adesioni

2018-11-06

Docenti

Docenti: Studio Legale Ceccarelli & Silvestri.  

Interessa a:

  • Amministrazione
  • Commerciale estero
  • Titolare o Legale Rappresentante

Per informazioni:

Gurrieri Annalisa
a.gurrieri@assindustriaconsulting.it
Tel +39.0721.383.306
Fax +39.0721.65022

Perosino Paola
p.perosino@confindustriamarchenord.it
Tel +39.0721.383.303
Fax +39.0721.65022

Roberti Alessandra
a.roberti@assindustriaconsulting.it
Tel +39.0721.383.209
Fax +39.0721.65022

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