Corsi di Formazione
23/11/2020 Education e Formazione

Smarketing for Sales

Il marketing per la vendita: spunti pratici per risparmiare tempo e  trasmettere il valore al cliente

Per sviluppare l'azienda oggi è utile ripensare al valore della propria offerta rispetto alla concorrenza. Per far ciò, è necessario rivalutare il posizionamento nei confronti del cliente e mettere in pratica nuovi modi per comunicare, in modo SMART, cioè intelligente e veloce, senza grandi teorie ma con molta pratica. 

Assindustria Consulting Urbino organizza un nuovo percorso formativo online, mediante la piattaforma ZOOM Meeting, rivolto ai titolari, responsabili commerciali, marketing e a tutti coloro che si occupano di vendita in azienda. 

Il numero massimo di partecipanti ammessi è pari a 12, al fine di garantire una maggiore efficacia.

Scheda di adesione

Obiettivi

Potenziare la comunicazione per la vendita, anche attraverso i nuovi strumenti

Programma del corso

  • Punti di forza rispetto alla concorrenza: come individuarli per spiegare il valore dell’aziende in una sola slide - esercitazione
  • La Buyer Persona: come profilare ogni categoria di clienti - esercitazione
  • Vendere il valore: differenza tra vendita descrittiva e vendita consulenziale (aiuto a scegliere).
  • La Tabellina CVB (caratteristiche/vantaggi/benefici) come strumento potente di marketing di prodotto. Esempi, casi di successo ed esercitazione.
  • Le 4 C: scrivere in modo chiaro, conciso, interessante (compelling) e credibile.
  • Basi di business writing
  • Esercitazione: scrivere una mail commerciale

 

Durata

9 ore (3 sessioni da 3 ore circa)

Quota d'iscrizione

La partecipazione alle 3 sessioni formative avrà un costo di €150,00 a persona, grazie ad un contributo camerale che ci consente di applicare alle aziende aderenti al programma un abbattimento del costo pari al 50%. L'eventuale secondo partecipante della stessa azienda avrà un costo di € 100,00.

Scheda di adesione

Modalità didattica

Il corso avrà un taglio pratico ed esperienziale con esercitazioni e attività di gruppo

Scadenza adesioni

2020-11-15

Docenti

Dr.ssa Cristina Mariani - giornalista, docente in marketing e vendite, laureata in economia e commercio.

Calendario delle lezioni

  • 23/11/2020 dalle 14.30 alle 17.30
  • 26/11/2020 dalle 14.30 alle 17.30
  • 03/12/2020 dalle 14.30 alle 17.30

Modalità di pagamento

Possibilità di attivare Fondimpresa entro 13/11/2020 per un piano di importo minimo pari a € 500.

Interessa a:

  • Amministrazione
  • Commerciale estero
  • Commerciale Italia
  • Giovani Imprenditori
  • Titolare o Legale Rappresentante
  • Ufficio Acquisti
  • Ufficio del Personale

Per informazioni:

Cioppi Paolo
p.cioppi@assindustriaconsulting.it
Tel +39.0721.383.219
Fax +39.0721.383.241

Perosino Paola
p.perosino@confindustriamarchenord.it
Tel +39.0721.383.303
Fax +39.0721.65022

Roberti Alessandra
a.roberti@assindustriaconsulting.it
Tel +39.0721.383.209
Fax +39.0721.65022

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