Corsi di Formazione
16/11/2017 Education e Formazione

L'organizzazione commerciale e la scelta dei collaboratori

Assindustria Consulting srl ripropone due  giornate di approfondimento sul tema del modello di organizzazione commerciale delle imprese.

La prima dal titolo "L'organizzazione commerciale e la scelta dei collaboratori" si terrà il giorno 16 novembre 2017 presso la sede di Confindustria Pesaro, via Cattaneo, 34 dalle 9.00 alle 13.00 e dalle ore 14.00 alle 18.00.

Premessa

I cambiamenti repentini del mercato e della competizione economica stanno modifcando notevolmente la priorità delle imprese e la gestione delle aree commerciali, ridefinendo i canali di vendita nonchè le scelte strategiche operative delle aziende con l'obiettivo di recuperare efficienza e migliorare la soddisfazione del cliente.

In particolare, la necessità continua da parte delle imprese di ricercare nuovi segmenti di mercato, di fidelizzare i clienti in portafoglio (attivi e non attivi) e la sempre più complessa gestione del personale dedicato alle vendite, richiedono un continuo aggiornamento della struttura commerciale.

L'appuntamento formativo rappresenta la giusta occasione per confrontarsi e migliorare le attività aziendali in essere. Una rete vendita efficace ed affiatata, con obiettivi chiari e raggiungibili e gli strumenti necessari a disposizione, è la fonte vitale di un’azienda.

Il corso è rivolto a:

  • Titolari
  • Responsabili Commerciali
  • Area Manager Italia e Estero

Obiettivi:

- Strategia e strumenti operativi per la copertura del mercato

- Come gestire e sviluppare l’Area Commerciale

- La corretta definizione di ruoli, responsabilità e competenze

- Come gestire i propri collaboratori e partners

Argomenti

- Le differenti tipologie di organizzazione commerciale

- Case Studies: analisi di pro e contro

- Esercitazione pratica

- Responsabilità, attività e competenze del personale commerciale:

  • Resp. commerciale
  • Area manager
  • Funzionario
  • Agente
  • Ufficio commerciale interno

- Gestione del rapporto con il funzionario e con l'agente.

Quota d'iscrizione

Quota di iscrizione: Euro 290 + IVA a persona (comprende un pranzo a buffet) da versare contestualmente al modulo di iscrizione.

A fine corso verranno rilasciati ai partecipanti dispense e materiali utilizzati e attestato di partecipazione.

 

Docenti

Luigi Tomasello

Amministratore e Consulente Senior dello Studio Tomasello & Partners.

Con esperienza di oltre 35 anni in aziende private a livello di Direzione Commerciale e Direzione Generale specializzato in:

  • sviluppo e gestione delle aree commerciali,
  • internazionalizzazione,
  • organizzazioni aziendali,
  • controllo di gestione,
  • business plan,
  • affiancamento negli investimenti,
  • essioni e fusioni aziendali.

Interessa a:

  • Commerciale Italia
  • Commerciale estero
  • Titolare o Legale Rappresentante
Adesioni: Vi preghiamo di voler cortesemente restituire via fax la Scheda di adesione

Per informazioni:

Cioppi Paolo
p.cioppi@confindustria.pu.it
Tel +39.0721.383.219
Fax +39.0721.383.266

Roberti Alessandra
a.roberti@confindustria.pu.it
Tel +39.0721.383.209
Fax +39.0721.65022

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