Corsi di Formazione
01/12/2017 Education e Formazione

Il processo di definizione del budget commerciale e la motivazione dei collaboratori

Assindustria Consulting srl ripropone due giornate di approfondimento sul tema del modello di organizzazione commerciale delle imprese.

La seconda dal titolo "Il processo di definizione del budget commerciale e la motivazione dei collaboratori" si terrà il giorno 1 dicembre 2017 presso la sede di Confindustria Pesaro, via Cattaneo, 34 dalle 9.00 alle 13.00 e dalle ore 14.00 alle 18.00.

Premessa

I cambiamenti repentini del mercato e della competizione economica stanno modifcando notevolmente la priorità delle imprese e la gestione delle aree commerciali, ridefinendo i canali di vendita nonchè le scelte strategiche operative delle aziende con l'obiettivo di recuperare efficienza e migliorare la soddisfazione del cliente.

In particolare, la necessità continua da parte delle imprese di ricercare nuovi segmenti di mercato, di fidelizzare i clienti in portafoglio (attivi e non attivi) e la sempre più complessa gestione del personale dedicato alle vendite, richiedono un continuo aggiornamento della struttura commerciale.

L'appuntamento formativo rappresenta la giusta occasione per confrontarsi e migliorare le attività aziendali in essere. Una rete vendita efficace ed affiatata, con obiettivi chiari e raggiungibili e gli strumenti necessari a disposizione, è la fonte vitale di un’azienda.

Il corso è rivolto a:

  • Titolari
  • Responsabili Commerciali
  • Area Manager Italia e Estero

Obiettivi:

- La corretta definizione del budget commerciale

- Come conseguire il budget: strumenti e attività

 

Argomenti

- Gli strumenti per il controllo e la gestione delle vendite

- La mappatura e copertura del territorio

- Il concetto di budget commerciale

- Il processo di stesura e condivisione dei budgets ai diversi livelli

- La definizione della strategia commerciale

- Le attività e gli strumenti per il conseguimento del budget

- Esercitazione pratica

Quota d'iscrizione

Quota di iscrizione: Euro 290 + IVA a persona (comprende un pranzo a buffet) da versare contestualmente al modulo di iscrizione.

A fine corso verranno rilasciati ai partecipanti dispense e materiali utilizzati e attestato di partecipazione.

Docenti

Luigi Tomasello

Amministratore e Consulente Senior dello Studio Tomasello & Partners.

Con esperienza di oltre 35 anni in aziende private a livello di Direzione Commerciale e Direzione Generale specializzato in:

  • sviluppo e gestione delle aree commerciali,
  • internazionalizzazione,
  • organizzazioni aziendali,
  • controllo di gestione,
  • business plan,
  • affiancamento negli investimenti,
  • essioni e fusioni aziendali.

Interessa a:

  • Commerciale Italia
  • Commerciale estero
  • Titolare o Legale Rappresentante
Adesioni: Vi preghiamo di voler cortesemente restituire via fax la Scheda di adesione

Per informazioni:

Cioppi Paolo
p.cioppi@confindustria.pu.it
Tel +39.0721.383.219
Fax +39.0721.383.266

Roberti Alessandra
a.roberti@confindustria.pu.it
Tel +39.0721.383.209
Fax +39.0721.65022

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