Corsi di Formazione
26/05/2017 Education e Formazione

'Gestione e sviluppo dell'area commerciale'

Assindustria Consulting srl organizza un corso di formazione finalizzato a migliorare il modello di organizzazione commerciale delle imprese.

Il corso si terrà il giorno 26 maggio prossimo presso la sede di Confindustria Pesaro, via Cattaneo, 34 dalle 9.00 alle 13.00 e dalle ore 14.00 alle 18.00.

Premessa

I cambiamenti repentini del mercato e della competizione economica stanno modifcando notevolmete la priorità delle imprese e la gestione delle aree commerciali, ridefinendo i canali di vendita nonchè le scelte strategiche operative delle aziende con l'obiettivo di recuperare efficienza e migliorare la soddisfazione del cliente.

In particolare, la necessità continua da parte delle imprese di ricercare nuovi segmenti di mercato, di fidelizzare i clienti in portafoglio (attivi e non attivi) e la sempre più complessa gestione del personale dedicato alle vendite, richiedono un continuo aggiornamento della struttura commerciale.

L'appuntamento formativo rappresenta la giusta occasione per confrontarsi e migliorare le attività aziendali in essere.

Una rete vendita efficace ed affiatata, con obiettivi chiari e raggiungibili e gli strumenti necessari a disposizione, è la fonte vitale di un’azienda.

Il corso è rivolto a:

- Area commerciale Italia

- Area commerciale estero

- Titolare o Legale Rappresentante

Obiettivi

- Strategia e strumenti operativi per la copertura del mercato

- La corretta definizione del budget commerciale

- Come conseguire il budget

- Come gestire e sviluppare l’Area Commerciale

 Argomenti

- Strumenti per il controllo e la gestione delle vendite

- Mappatura e coperture del territorio

- Concetto di budget commerciale

- Processo di stesura e condivisione di budgets ai diversi livelli

- La definizione della strategia commerciale

- Strumenti operativi per il conseguimento del budget

- Struttura organizzativa dell'area commerciale

- Responsabilità, mansioni e competenze del personale commerciale:

  • Responsabile commerciale
  • Area manager
  • Funzionario
  • Agente
  • Ufficio commerciale interno

- Gestione del rapporto con il funzionario e con l'agente.

 

 

 

 

 

Quota d'iscrizione

Quota di iscrizione: Euro 290 + IVA a persona (comprende un pranzo a buffet).

A fine corso verranno rilasciati ai partecipanti dispense e materiali utilizzati e attestato di partecipazione.

 

Docenti

Luigi Tomasello 

Amministratore e Consulente Senior dello Studio Tomasello & Partners.

Con esperienza di oltre 35 anni in aziende private a livello di Direzione Commerciale e Direzione Generale specializzato in:

  •  sviluppo e gestione delle aree commerciali,
  •  internazionalizzazione,
  •  organizzazioni aziendali,
  •  controllo di gestione,
  •  business plan,
  •  affiancamento negli investimenti,
  •  cessioni e fusioni aziendali.

 

 

 

Interessa a:

  • Commerciale Italia
  • Commerciale estero
  • Titolare o Legale Rappresentante

Per informazioni:

Cioppi Paolo
p.cioppi@confindustria.pu.it
Tel +39.0721.383.219
Fax +39.0721.383.266

Faroni Elisabetta
e.faroni@confindustria.pu.it
Tel +39.0721.383.301
Fax +39.0721.383.312

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